SIKLUS HIDUP PRODUK

MATURITY STAGE

    Ciri-cirinya :

    a.   Pertumbuhan penjualan turun perlahan-lahan

    b.   Masa ini dialami dalam waktu yang lebih panjang

    c.   Pada awal penurunan penjualan terjadi “ over capacity “, sehingga untuk menghadapi persaingan yang intensif, over capacity ini bisa digunakan untuk menurunkan harga, tetapi di pihak lain budget promosi meningkat

    Strategi dalam menghadapi tahap ini antara lain :

1.    MODIFIKASI PASAR, yaitu mencari kesempatan untuk mendapatkan pembeli-pembeli baru

Kemungkinan-kemungkinannya :

      a.  Mencari pasar yang baru dan segmen pasar yang belum mencoba

      b.  Mencari cara-cara untuk mendorong meningkatkan penggunaan produk di kalangan konsumen yang ada

      c.  Menetapkan penyempurnaan posisi brand untuk menarik bagian dari pasar yang lebih luas

2.    MODIFIKASI PRODUK, mengubah karakteristik produk antara lain : quality improvement, feature improvement, style           improvement untuk  menarik pemakai-pemakai baru dan agar konsumen yang ada meningkatkan pemakaian terhadap produk

3.    MODIFIKASI MARKETING MIX, meliputi kemungkinan mendorong penjualan melalui satu atau lebih unsur-unsur kebijakan       dalam marketing mix, antara lain : menurunkan harga,dengan tujuan untuk menarik konsumen baru dan menarik konsumen       dari pesaing, promosi yang lebih efektif untuk menarik konsumen lebih besar lagi, atau menggalakkan kegiatan saluran           perantara supaya volume penjualan mereka lebih besar lagi

DECLINE STAGE

    Sebab-sebab terjadinya penurunan : perubahan mode dan selera, kemajuan teknologi, adanya barang import

    Strategi untuk menghadapi tahap ini ada 2 kemungk : meneliti produk-produk yang lemah, diikuti dengan menetapkan strategi pemasaran 

    a.   Ada perusahaan yang menyingkirkan produk yang lemah tersebut dari usahanya

    b.   Ada perusahaan yang bertahan dengan melakukan tindakan-tindakan :

             >    CONTINUATION STRATEGY, melanjutkan / mempertahan strategi yang lama

             >    CONCENTRATION STRATEGY, memusatkan sumber daya pada pasar dan saluran distribusi yang dipandang masih               menguntungkan

             >    HARVESTING STRATEGY, menekan biaya serendah mungkin untuk meningkatkan profit saat itu

PRODUCT LIFE CYCLE STRATEGIES

PRODUCT – BRANDING – PACKAGING AND SERVICE STRATEGY

PRODUCT

Penawaran perusahaan pada target market terdiri dari beberapa tingkatan produk, antara lain :

> PRODUCT MIX ( PRODUCT ASSORTMENT )

    Perangkat dari seluruh product line dan product item yang ditawarkan seorang penjual tertentu kepada konsumennya

> PRODUCT LINES

    Sekelompok  product  dalam product mix  yang saling  berkaitan  karena  mempunyai  fungsi  sejenis,  dijual  kepada kelompok    konsumen yang sama, dipasarkan melalui saluran pemasaran yang sama dengan harga yang berfluktuasi ( naik-turun ) dengan jarak yang relatif dekat

> PRODUCT ITEM

Merupakan suatu unit product yang berbeda dalam product line, yang berbeda dalam ukuran, harga, penyajian atau ciri-ciri tertentu

Item ini kadang-kadang disebut dengan STOCK KEEPING atau PRODUCT VARIANT / SUB VARIANT

Setiap product item terdiri dari :

>   PHYSYCAL PRODUCT

>   PACKAGING

>   BRAND

>   Perangkat jasa yang menyertai atau mengikutinya

PRODUCT LINE DECISION

> DOWNWARD STRETCH / LOWER END, menambah  produk dengan harga lebih  rendah, bentuk fisik lebih kecil dan mutu lebih rendah

> UPWARD STRETCH / HIGHER END, menambah produk dengan mutu lebih tinggi dan harga lebih tinggi

> TWO WAY STRETCH, merentang keatas dan kebawah

LEVELS  OF  PRODUCT