Penentuan Harga jual produk

Manfaat informasi biaya penuh

1. Mengurangi ketidakpastian yang dihadapi decision Maker 

2. Dasar yang memberi perlindungan bagi perusahaan Dari kemungkinan kerugian

3. Memungkinkan bagi manajer penentu harga jual menengoh struktur biaya dari pesaing

4. Dasar pengambilan keputusan memasuki pasar

1. Harga jual normal (normal pricing)

Harga jual merupakan akumulasi dari taksiran biaya dan laba yang diharapkan 

Unsur harga jual

Komponen harga jual

1. Taksiran biaya penuh

2. Tingkat laba yang diharapkan

    ► cost of capital

    ► risk of business

    ► capital employed rate

PENENTUAN HARGA JUAL BERDASARKAN PENDEKATAN FULL COSTING

PENENTUAN PROSENTASE MARKUP PENDEKATAN FULL COSTING

Biaya produksi rp  3.000.000.000

Biaya administrasi & umum rp     200.000.000

Biaya pemasaran rp     300.000.000

Total biaya penuh rp  3.500.000.000

Total aktiva rp  4.000.000.000

Rate of return on invesment             25%

Biaya administrasi & umum rp    200.000.000

Biaya pemasaran rp    300.000.000

Laba diharapkan(25% x 4 m) rp 1.000.000.000

Total biaya penuh rp 1.500.000.000

Biaya produksi rp 3.000.000.000

Prosentase markup (1,5/3 m) 50%

Biaya produksi rp 3.000.000.000

Markup (50% x rp 3.000 juta) rp 1.500.000.000

Total harga yg dibebankan rp 4.500.000.000

Jumlah unit diproduksi   1.000.000 unit

Harga jual per satuan rp     4.500/unit

PENENTUAN HARGA JUAL BERDASARKAN PENDEKATAN VARIABLE COSTING

PENENTUAN PROSENTASE MARKUP PENDEKATAN VARIABLE COSTING

Biaya variabel

Biaya produksi rp  2.000.000.000

Biaya administrasi & umum rp       50.000.000

Biaya pemasaran rp       50.000.000

Total biaya penuh rp  2.100.000.000

Biaya tetap

Biaya overhead rp 1.000.000.000

Biaya administrasi & umum rp    150.000.000

Biaya pemasaran rp    250.000.000

Total biaya penuh rp 1.400.000.000

Total biaya penuh rp 3.500.000.000

Biaya tetap rp 1.400.000.000

Laba diharapkan (25% x rp 4 m) rp 1.000.000.000

Sub total rp 2.400.000.000

Biaya variabel rp 1.400.000.000

Prosentase markup (2.400/2.100)       114,29 %

Perhitungan harga jual

Biaya variabel rp  2.100.000.000

Markup (114,29 % x rp 2.100) jt rp  2.400.000.000

Total harga yang dibebankan rp  4.500.000.000

Jumlah unit diproduksi   1.000.000 unit

Harga jual per satuan rp     4.500/unit

2. Harga jual waktu

    Perusahaan uang menjual tenaga kerja dalam rang

    Ka memberi pelayanan pada pelanggan.

    Perusahaan bengkel, usaha reparasi

HARGA JUAL WAKTU = BIAYA TKL + MARKUP

Biaya tenaga kerja langsung

Upah tkl (21.000 x rp 1.500) rp  31.500.000

Biaya kesehatan (10 x 12 x rp 50.000) rp    6.000.000

Biaya kesejahteraan (10 x 12 x rp 25.000) rp    3.000.000

Total biaya tkl rp  40.500.000

Jam tkl (10 x 360 x 7 jam)    21.000/jtkl

Biaya tkl per jam rp     1.928,57

Biaya tak langsung bengkel

Gaji pengawas rp  11.600.000

Biaya penyusutan rp    2.200.000

Biaya asuransi rp       650.000

Biaya listrik rp       800.000

Biaya air rp       400.000

Biaya pemeliharaan rp       350.000

Biaya umum rp       500.000 

Total biaya tkl rp  16.500.000

Perhitungan prosentase markup

Biaya tak langsung bengkel rp      16.500.000

Lab diharap (25 % x rp 60.000.000) rp      15.000.000

Sub total rp      31.500.000

Biaya tenaga kerja langsung rp      40.500.000

Prosentase markup (31,5/40,5)  77,78 %

Perhitungan harga jual

Tenaga kerja langsung rp    160.000

Markup (77,78 % x rp 160.000) rp    124.448

Total harga yang dibebankan rp    284.448

3. Harga jual suku cadang

Harga atas suku cadang untuk melengkapi layanan Jasa yang diberikan kepada pelanggan

HARGA JUAL SPAREPART = HARGA SC+ MARKUP

Biaya tak langsung toko

Gaji petugas toko rp   9.600.000

Biaya listrik rp      700.000

Biaya kantor rp      300.000

Total biaya tak langsung toko rp 10.000.000

Laba diharap (25% x rp 28 juta) rp   7.000.000

Total biaya rp 17.000.000

Taksiran pembelian suku cadang rp 23.800.000

Prosentase markup (17/23,8) juta         71,43 %

Perhitungan harga jual

Pemakaian suku cadang rp    500.000

Markup (71,43 % x rp 500.000) rp    357.150

Total harga yang dibebankan rp    857.150

4. Harga jual cost-type contract

Penentuan harga jual berdasarkan  biaya yg dikeLuarkan oleh produsen  plus tingkat keuntungan Yang disepakati dengan pembeli atau berdasarkan Perjanjian.

HARGA JUAL =  BIAYA PENUH + Y% DITENTUKAN

Harga jual proyek

Biaya langsung proyek rp  450.000.000

Biaya tdk langsung proyek rp  150.000.000

Total biaya proyek rp  600.000.000

Laba diharap (10% x rp 600 jt) rp    60.000.000

Harga jual proyek rp  660.000.000

5. Harga jual khusus (special order pricing)

Penentuan harga jual diluar harga jual reguler yg Biasa ditetapkan oleh perusahaan.  Umumnya harga Ini lebih rendah dari harga jual normal. 

    Pertimbangannya:

    A. Biaya tetap telah ditutup melalui penjualan reguLer

    B. Harga jual khusus harus diatas biaya variabel

Harga jual khusus

    Harga jual khusus (200 x rp 5.000) rp 1.000.000

    Biaya variabel (200 x rp 3.000) rp    600.000

    Laba kontribusi rp    400.000

6. Harga jual yang diatur pemerintah

Perhitungan markup:  

Biaya administrasi & umum rp      700.000.000  

Biaya pemasaran rp   1.500.000.000  

Laba  (25% x rp 3.200.000.000) rp      800.000.000  

Total   rp   3.000.000.000

Taksiran biaya produksi rp 15.000.000.000

Prosentase markup (3/15) milyar                   20 %

Perhitungan harga jual per kwh:  

Biaya bahan baku rp   4.000.000.000  

Biaya tenaga kerja langsung rp   3.000.000.000  

Biaya overhead (v+t) rp   8.000.000.000  

Sub total rp 15.000.000.000

Sub total rp 15.000.000.000  

Markup (20% x rp 15.000.000.000) rp   3.000.000.000  

Total harga yang dibebankan rp 18.000.000.000  

Volume kwh 100.000.000 kwh 

Kajian terhadap penentuan harga jual air:

Rencana produksi perusahaan pdam kodya surabaya Di tahun 2011 & penetapan harga jual baru untuk taHun yang akan datang, dengan data sbb:

Investasi bersih 31.12.2010 rp 800.000.000.000

Biaya variabel:  

Bahan baku rp   80.000.000.000  

Tenaga kerja langsung rp   20.000.000.000  

Biaya overhead rp   25.000.000.000  

Biaya administrasi & umum rp   10.000.000.000  

Biaya pemasaran rp   15.000.000.000  

Sub total biaya variable rp 150.000.000.000

Biaya tetap:  

Biaya overhead rp  60.000.000.000  

Biaya administrasi & umum rp    5.000.000.000  

Biaya pemasaran rp  10.000.000.000  

Sub total biaya tetap rp  75.000.000.000

Jumlah pelanggan:  

1. Pelanggan industri         5.000  

2. Pelanggan rumah tangga       25.000  

3. Pelanggan social         1.000  

    Jumlah pelanggan       31.000

Air yang terjual untuk pelanggan:  

1. Pelanggan industri (m3) 100.000.000  

2. Pelanggan rumah tangga (m3) 250.000.000  

3. Pelanggan sosial (m3)      500.000  

    Jumlah air yang dijual 350.500.000  

    Return on invesment              10%/th

Ketentuan umum:

1. Tidak boleh memberi subsidi pada pelanggan

2. Setiap kelompok pelanggan harus memberikan kon 

    Tribusi laba pada perusahaan.

3. Harga jual pada pelanggan tidak boleh sama, arti

    Nya, 

    A. Harga pelanggan industri > rumah tangga

    B. Harga pelanggan rumah tangga > sosial

Tugas saudara mengkaji harga jual per m3 air pada masing masing kelompok pelanggan…….?

Dikumpulkan pada minggu depan

Sekian terima kasih