Memenangkan pasar Dengan perencanaan strategis

Perencanaan strategis

Tiga bidang kunci

□ mengelola bisnis perusahaan (fortofolio investasi)
□ menaksir kekuatan masing masing bisnis
□ menyusun strategi

Empat tingkat organisasi

□ korporasi
□ tingkat divisi
□ unit bisnis
□ produk

Manajer pemasaran:

Kontributor fungsional yang paling utama bagi proses perencanaan Strategis, kendali kepemimpinan, menyusun misi bisnis, analisis situasi Lingkungan, kompetisi bisnis, mengembangkan tujuan, sasaran dan Strategi, rencana produk, pasar, distribusi, kualitas dan Melaksanakan strategi bisnis

Perencanaan strategis korporasi (pusat)

Penetapan kerangka kerja

□ merumuskan visi & misi
□ merumuskan kebijakan
□ merumuskan strategi
□ menetapkan sasaran

Empat aktivitas perencanaan

□ mendifinisikan misi korporasi
□ membentuk strategic busness unit/sbu
□ alokasi sumberdaya masing masing unit
□ mengembangkan & mengevaluasi bisnis

Mendifinisikan misi perusahaan

□ apa bisnis kita?
□ siapa pelanggan kita?
□ apa yang berharga bagi pelanggan?
□ bagaimana seharusnya bisnis kita?

Misi cathay pacific:

Menjadikan cathay pacific sebagai perusahaan penerbangan paling di Hormati di dunia dengan memastikan bahwa keselamatan selalui di Dahulukan, memberi layanan dari dasar hati yang terdalam,  Mendorong kepemimpinan produk, memberikan hasil finansial yang Lebih unggul dan memebri peluang karier yang memuaskan

Pernyataan misi yang baik:
□ Berfokus pada beberapa tujuan
□ Menyatakan kebijakan & nilai yang ingin dihormati oleh perusahaan
□ Jangkauan kompetitif utama dimana perusahaan beroperasi:
   ♥ Lingkup industri (operasi bisnis)
   ♥ Lingkup produk & aplikasi (jenis produk yang dihasilkan)
   ♥ Lingkup kompetensi (kompetensi inti yang dikuasai)
   ♥ Lingkup segmen pasar (pelanggan yang akan dilayani)
   ♥ Lingkup vertikal (tingkat proses dari bahan menjadi produk)
   ♥ Lingkup geografis (wilayah yang ingin dijangkau/dilayani)

Strategic business unit (sbu)

Sebuah bisnis seharusnya dipandang sebagai suatu Proses untuk memuaskan pelanggan bukan sebagai Proses untuk menghasilkan produk,  produk bersiFat sementara sedangkan kebutuhan dasar dan keLompok konsumen bersifat permanen.

Perusahaan
1. Canon
2. Toshiba
3. Pioner
4. Fuji
5. Petronas

Difinisi produk

Peralatan potocopy

Penyejuk uadara (ac)

Peralatan karaoke

Film fotografi

Gas alam

Difinisi pasar

Meningkatkan produktivitas

Pengaturan udara di ruangan

Membantu anda bernyanyi

Menyimpan kenangan

Memasok energi

Portofolio bisnis umumnya meliputi “bisnis yang usang” dan “harapan Masa depan”  oleh karena itu, memerlukan alat analisis untuk mengeLompok bisnis berdasarkan potensi untuk meraih laba. Salah stu alat Analisis portofolio bisnis adalah “boston consulting group/bcg)”

MATRIKS PERTUMBUHAN & PANGSA PASAR BCG

Kondisi bisnis dalam matriks Boston consulting group

Bintang:

□ Pengeluaran cukup besar

□ Tak selalu menghasilkan kas positif

□ Dana besar, menjaga pertumbuhan & menghadapi serangan pesaing

Tanda tanya:

□ Memerlukan tambahan dana

□ Meningkatkan pangsa pasar

□ Berpikir keras untuk menjga kelanCaran & kelangsungan bisnis

Sapi perah:

□ Menghasilkan uang tunai besar

□ Tak perlu mengeluarkan biaya besar 

□ kelebihan dana untuk mengurangi huTang & membantu bisnis lain

Anjing:

□ Mengkaji ulang bisnis 

□ meningkatkan pangsa pasar

□ Berpikir keras untuk menjga kelanCaran & kelangsungan bisnis

Strategi UBS:

Perusahaan harus menentukan tujuan, strategi dan anggaran untuk masing Masing ubs.   Empat strategi dapat dilakukan melalui cara: mengembangkan, Mempertahankan, memetik hasil atau harus melepas bisnis.

Mengisi kesenjangan perencanaan stretegis

□ pertumbuhan intensif (mencari peluang)
□ pertumbuhan integratif (penyatuan bisnis)
□ pertumbuhan diversifikasi (peluang diluar bisnis)

Pertumbuhan intensif

Melakukan peninjauan, apakah ada peluang untuk meNingkatkan kinerja bisnis yang sedang berjalan.

Pertumbuhan integratif

□ integrasi ke belakang (backward integration)
□ integrasi ke depan (forward integration)
□ integrasi horizontal (horizontal integration)

Pertumbuhan diverisifikasi

□ ada peluang menarik diluar bisnis
□ memiliki kekuatan bisnis untuk berhasil
   □ produk baru yang memiliki sinergi teknologi
   □ produk baru yang dapat menarik pelanggan
   □ bisnis baru yang benar benar baru

Menghapus bisnis lama

Manajemen juga harus fokus terhadap bisnis yang suDah usang, untuk melepaskan sumber daya yang diperLukan dan mengurangi biaya yang sekarang ada bukan Nya menghabiskan energi untuk bisnis yang rugi.

KLASIFIKASI STRATEGI PORTOFOLIO BERDASARKAN DAYA TARIK PASAR & POSISI PERSAINGAN

STRATEGI KEKUATAN BISNIS

Perencanaan strategis unit bisnis

Alasan pernyataan visi & misi
Visi dan misi dinyatakan secara tertulis, membuat ke Terlibatan manajer & karyawan dalam meraih keberHasilan, dengan alasan:

■ memastikan adanya kesatuan tujuan organisasi
■ landasan alokasi sumberdaya organisasi
■ menciptakan keserasian iklim organisasi
■ acuan semua individu memahami arah & tujuan dari Organisasi
■ menerjemahkan tujuan organisasi ke unit kerja
■ menjelaskan tujuan organisasi dan menerjemahkan Tujuan tersebut menjadi beberapa sasaran kegiatan Yang memiliki ukuran biaya waktu dan kinerja.

VISI DAN MISI HARUS DIPAHAMI SEBAGAI KESATUAN YANG UTUH, MENJADI SIKAP PANDANG MANAJEMEN DALAM MENGARAHKAN SUMBER DAYA UNTUK MENCAPAI TUJUAN ORGANISASI

PROSES PERENCANAAN STRATEGIS BISNIS

Karakteristik pernyataan misi

Pernyataan sikap

□ adanya sejumlah tujuan dan strategi alternatif yang Dapat diambil tanpa menyumbat kreativitas manajemen
□ cukup luas, agar efektif dlm menyatukan berbagai perbedaan diantara para stakeholder

Orientasi pelanggan

 □ mendifinisikan apa yang diinginkan organisasi
 □ merangsang pertumbuhan kreativitas
 □ membedakan suatu organisasi dengan yang lain
 □ kerangka kerja untuk mengevaluasi kegiatan saat ini & Yang akan datang
 □ menggunakan istilah yang jelas & mudah dipahami oleh Semua pihak di dalam organisasi

Pernyataan kebijakan sosial

Filsafat dan pemikiran manajerial tingkat tinggi dari suatu organisasi, sehingga mempengaruhi pembuatan misi

Komponen pernyataan misi

□ pelanggan (siapa pelanggan perusahaan)
□ produk (produk utama perusahaan)
□ pasar (dimana perusahaan bersaing)
□ teknologi (teknologi terkini yang dimiliki perusahaan)
□ perhatian terhadap pertumbuhan (komitmen yang sehat)
□ filsafat (keyakinan, nilai, cita cita, prioritas perusahaan)
□ konsep diri (kompetensi & keunggulan kompetitif)
□ kepedulian thd citra publik (isu sosial & lingkungan)
□ kepedulian thd karyawan (aset perusahaan)